Ismeri Ön a 13 piszkos trükköt?

Ha nem, inkább tőlem ismerje meg, mint ellenfelétől!

Előfordult már Önnel valaha, hogy így állt fel egy tárgyalás végeztével?

"Hát, köthettünk volna jobb megállapodást is."

Vagy így:

"A fenébe is, bármennyire figyeltem, attól tartok, behúztak a csőbe!"

Talán még ezeknél is rosszabb, amikor elégedetten távozik, és csak később veszi észre, hogy valamitől nedves a sarka, és egy kés áll ki a hátából.

Ön bizonyára gyakorlott tárgyaló. De hátha van néhány dolog, amit az Ön üzletfelei (és ellenfelei) jobban ismernek Önnél, és nem átallják Ön ellen fordítani, amikor lehetőséget látnak rá?

Hogyan kerülheti el mindezt? És hogyan alakíthatja úgy a tárgyalásait, hogy mindketten nyerjenek (de Ön azért egy kicsit többet nyer)?

Mit szólna hozzá, ha elárulnám Önnek titkainkat? Azokat a tárgyalástechnikai fogásokat, trükköket, amelyek segítségével a padlóra küldjük az ügyfeleink költségeit. Feltett szándékom, hogy elmondok Önnek mindent, amit az évek során  tárgyalóként megtanultam.

Ezt az anyagot mindazoknak ajánlom, akik munkájuk során gyakran tárgyalnak: beszerzőknek és értékesítőknek egyaránt. Ha az Ön munkatársai szert tesznek ezekre az ismeretekre, akkor amellett, hogy a tárgyalások végeztével a magasabb profit feletti örömükben mosolyogva fognak felállni, a partnerek is sokkal nagyobb tisztelettel fognak tekinteni Önökre.

Ezek a tárgyalási technikák ugyanis lehetővé teszik az olyan megoldások kidolgozását, amelyben mindkét fél nyer.

Van valaki, aki még a beszerzőknél és az értékesítőknél is nagyobb hasznát veheti e tréningnek: a cégvezető, aki a beszerzés mellett időnként értékesítési tárgyalásokon is részt vesz. Ön az? Akkor Önnek feltétlenül szüksége van tárgyalástechnikai ismereteinek elmélyítésére. 

Amikor Ön egy tárgyaláson egy minden hájjal megkent ú.n. „szovjet típusú” tárgyalóval kerül szembe, könnyen előfordulhat, hogy belesétál egy gondosan kitervelt csapdába. És ennek következtében súlyos milliók fognak az Ön zsebéből máséba vándorolni.

Ezért megmutatom Önnek a sötét oldalt is, a "piszkos trükköket". No, nem azért, mert arra akarom biztatni, hogy használja őket (ha mégis, lelke rajta), inkább azért, hogy védekezhessen ellenük. Megismertetem Önnel azokat a jeleket, amelyekről ezek a trükkök egyértelműen felismerhetőek, és kezébe adom Önnek a támadások elhárításához használható fegyverzetet.

Tárgyalástechnika tréninget sokan kínálnak. Mivel több ez az anyag másokénál? Nos, korábban többféle tréningen vettem részt magam is, mert a tudást mindig is a legjobb befektetésnek tartottam, arra soha nem sajnáltam a pénzt. Azt tapasztaltam, hogy szinte mindenki valaki más által, többnyire Amerikában kidolgozott anyagot oktat.

Félreértés ne essék, ezek az amerikai tréningek nagyon hasznosak. Magamon tapasztaltam, hogy az egyik ilyen tréning után egy trükköt felismerve és elhárítva egy héten belül megkötöttem egy olyan 60 milliós üzletet, amit egyébként csak később, és rosszabb feltételekkel köthettem volna meg.

Sajnos azonban, a magyar valóság nem Amerika. És az oktatók, akik könyvből tanulták, de soha nem csinálták ezt a dolgot, nem mindig tudják az egyébként értékes tudást hitelesen átadni.

Egy verseket szerető ember kitűnő irodalomtanár lehet, annak ellenére, hogy maga soha nem írt egyet sem. De a testnevelő tanár hogyan tanítsa meg a gyereket úszni, ha maga soha nem látott még vizet? Hát, én inkább olyan tanárhoz vinném a gyerekeimet, aki maga is rendszeresen úszik.

A Költségirtó Tréning Tárgyalástechnika fejezete ezt nyújtja Önnek: az amerikai tárgyalástechnikai tapasztalatok magyar valóságra adaptált módszerei, gyakorló tárgyaló által ismertetve.

Ön ezzel a CD sorozattal több legyet üt egy csapásra.

• Egyrészt megspórol egy csomó pénzt: nem kell kifizetnie a drága terembérletet, az oktató óradíját, az ellátást, az utazási és szállásköltségeket.

• Nem kell kivárnia a legközelebbi nyitott tréninget, ami esetleg több hét múlva lesz. Önnek időközben is biztosan lesznek tárgyalásai. Gondolja meg, mennyi pénztől eshet el ezeken a megfelelő ismeretek hiánya miatt. A CD-ket 2 munkanapon belül megkapja, és máris fejlesztheti tudását.

• Ki az manapság, aki nyugodtan kiszakadhat a munkából egy 2-3 napos tréning végett? A CD-k segítségével Ön akkor tanul, amikor ideje engedi: akár az autójában ülve, az unalmas autópályán, vagy a városi dugóban.

• Miután Ön meghallgatta és elsajátította az anyagot, odaadhatja gyakran tárgyaló munkatársainak is, hogy ők is hatékonyabb tárgyalók legyenek, és még több pénzt keressenek Önnek.

És mi a garancia arra, hogy valóban hasznos lesz Önnek ez a tréning hanganyag?

Én teljesen biztos vagyok benne. Olyannyira, hogy ha a CD-ken lévő anyag meghallgatása és a munkafüzet feldolgozása után úgy látja, hogy a CD-ken lévő ismeretek közül egynek sem tudja hasznát venni, akkor a megvásárlástól számított 12 hónapon belül bármikor visszafizetem Önnek a pénzét az utolsó fillérig.

Nos, bízom benne, hogy ez eléggé meggyőző. Ne halogassa a Tárgyalástechnika CD sorozat megvásárlását, hiszen mindaddig, amíg nem ismeri a piszkos trükköket, könnyedén belesétálhat a ravaszul felállított csapdákba. És egyetlen rossz lépés súlyos összegekbe kerülhet Önnek. Akár a cége is rámehet. A megfelelő válaszlépéssel viszont a támadást elháríthatja, és a tárgyalás menetét a maga javára fordíthatja.

Töltse ki az alábbi adatlapot!  A terméket 1 munkanapon belül utánvéttel postázzuk, és Ön a következő munkanapon kézhez kapja.

Üdvözlettel:

Tősér Sándor

költségmenedzsment specialista

CostBusters Hungary Kft.